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          拒絕?放棄?奧克斯這樣做
          作者:管理員    發布于:2016-09-12 15:04:43    文字:【】【】【】瀏覽 (1560)

                 對于符合產業發展方向的,自身資源匹配的,我們就要選擇做,并且正確的事重復做、不斷做、永遠做下去。而對于自身資源無法匹配的事情,就不做,要選擇放棄。

                 以上這段話,是鄭堅江27年創業經驗分享時關于“戰略”的闡述,他認為戰略就是方向,就是選擇做什么、不做什么。

                 戰略上如此,經營上亦如此。做正確的事,遠比正確地做事更重要。

                 企業成長道路上,面臨著形形色色的誘惑,但資源畢竟有限,什么都做只會混淆主次,浪費大量的精力、資源。只有懂得把握方向,權衡取舍,抓重點匹配資源,才能確保企業穩健發展。

                 奧克斯的快速發展也正是得益于其在“做”與“不做”之間不停的取舍,在不斷的總結、復盤、思考中主動做著減法。

                 接下來,小編就用當前如火如荼進行的預算會議中的幾個小案例,帶大家領略何為拒絕、放棄。

               【電力拒絕復雜的案例】在制定電力事業部17年預算規劃時,鄭堅江首先在白板上用一張表格羅列出產品線,以及對應產品的市占率、內占比、規模、毛利、瓶頸點,接著要求營銷、技術補充產品未來的發展趨勢及關鍵技術點,并進行標桿比對。

                 最終,通過如此簡單的一張表,清晰地呈現了當前產品的脈絡:哪些是重點的,要匹配資源解決瓶頸;哪些是不符合發展方向的,要拒絕放棄,一目了然。


                 同樣,目前電力的產品型號幾百款,如此多的型號背后更是上萬種的物料編碼。為此鄭堅江提出“拒絕、放棄”,他要求技術、研發從源頭把關,提高物料標準化、通用性,制造、品質則要大膽地對復雜設計說“No”,協同降低復雜度,提升效率、縮短交期。

               【海外營銷重點市場突破的案例】預算會議中,一名高管提到,鄭堅江的“拒絕、放棄”對他的觸動很大,以前在發展時追求大而全,通過這次預算會議,讓他對放棄有了更深的理解。

                 他舉了一個例子,海外作為重點發力方向,其中有個區,涉及了多個市場,原本的戰略是逐一突破,但業績平平。今年察覺到其中一個市場有巨大的潛力,完全有機會大舉突破,多次思路碰撞后決定放棄其余市場,集中所有資源主攻該市場,并制定了高達7倍的發展目標。

                 這就是資源整合能力,要提升經營質量,就要放棄大而全,聚焦重點產線和市場,不斷做精、做細、做強。

          當然,“拒絕、放棄”并不等于本位主義、一味說“No”,而是要思考如何“協同”,這也就是鄭堅江一直強調的價值鏈打通,通過一次次的PK、碰撞,價值鏈上的各個職能達成共識,朝著共同的目標努力。

               【螺釘的案例】接著,小編就用預算會議中關于螺釘的小案例,帶大家了解下“拒絕、放棄”背后的價值鏈打通。

          某一產品的殼體,所需螺釘的型號就有10余種,如此多的型號不但造成了采購的不便,更嚴重影響了生產效率。對此現象,制造提出“No”,要改進,研發聽取制造意見后,不斷改進,在減少了螺釘型號,增強通用性的基礎上,更是提出了“無螺釘”的設計理念。這就是價值鏈上各職能圍繞同一個目標,不斷拒絕、不斷碰撞、不斷改進、不斷協同的過程。


                 預算會議中關于“拒絕、放棄”的案例遠遠不止這些,鄭堅江在會議中更是用顛覆性、原理性的指導讓在座的管理層在思想上發生了根本性的轉變。

                 正如某位高管的感想“我做生產制造幾十年了,以前都是讓我做我就做,現在明白了,我可以拒絕,可以站在制造的角度和研發、銷售碰撞,最后達成共識,共同進步”…….

                 最后,小編說明下,本次預算會議在奧克斯可以說是“前無古人”,當然,其中涉及的核心思想也遠不只“拒絕、放棄”這個主題,會議中鄭堅江的指導,高管的領悟所帶來的價值更將是無窮無盡。

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